Décliner la stratégie et faire performer les hommes : Le DiSC®

La performance des managers s’appuie sur des compétences relationnelles autant que sur des compétences techniques.

Comment améliorer l’efficacité relationnelle ?

L’outil  DiSC® :

  • Pour développer l’intelligence relationnelle.
  • Pour construire des relations durables et être légitime au sein de votre environnement.

Le profil DiSC® permet de

  • se connaître,
  • identifier ses points forts et ses limites à l’aide d’un profil relationnel et comportemental DiSC®,
  • gérer ses projets selon une méthode adaptée,
  • harmoniser les relations internes et externes,
  • gérer les positions conflictuelles en s’adaptant aux attentes et souhaits de son partenaire – fournisseur – développeur
  • adapter le mode de négociations, quels que soient le contexte et les interlocuteurs,

Et cela au travers d’une meilleur compréhension de son propre profil, d’une période d’observation et d’un accompagnement individuel ou collectif. 

Plus de 75% du TOP FORBES utilise le modèle DiSC®, nous connaissons plus de 50 millions d’applications mondiales. 

De quoi s’agit-il ?

Le DiSC® est une solution globale conçue pour générer une expérience d’apprentissage positive et efficace.

Everything DiSC® Workplace® utilise un test adaptatif, c’est-à-dire un processus d’évaluation interactif qui adapte les questions en fonction des réponses de l’individu, et ce afin d’assigner aux participants son style DiSC® le plus précis possible.

Cette évaluation de troisième génération permet d’établir un rapport personnalisé en milieu professionnel, ainsi les participants apprennent à mieux connaître leurs points forts et axes d’amélioration.

La connaissance du modèle descriptif assiste les participants à identifier le comportement spécifique de leurs interlocuteurs (manager, collègues, techniciens, clients, fournisseur…). Ils apprennent ainsi à mieux adapter leur style de management ou leur approche relationnelle à réagir de façon ciblée ou plus adaptée.

Aujourd’hui nous intégrons cet outil dans de nombreux dispositifs d’accompagnement de managers et commerciaux avec un réel succès. Les acteurs se comprenant mieux, comprenant mieux leurs objectifs, ils appréhendent mieux leur environnement et les individus. Ainsi, ils sont plus performants pour mobiliser et atteindre vos objectifs.

Voici quelques exemples :

  • Concernant le management : Dans une entreprise du secteur semi public (EPIC)

Un chef de projet, à fort profil Dominant, très respecté par ses équipiers, se plaignait de la docilité de son équipe. « Une équipe de suiveurs, ils ne sont pas force de proposition, ils n’argumentent pas ».

Les techniciens et experts s’étaient mis en retrait, ne faisaient plus de propositions, écoutaient passivement le chef, qui semblait avoir raison, parlait bien et argumentait intelligemment. Ils pensaient que ce leader ne supporterait pas les suggestions ou objections.

Après que chacun ait reçu son profil, découvert celui des autres et du leader, la séance de construction collective a permis de créer une nouvelle dynamique relationnelle et durable. L’équipe a dépassé les préjugés, elle travaille en complémentarité, elle sait comment présenter ses approches, elle a compris les forces complémentaires, elle fait preuve d’une intelligence collective !

  • Pour une équipe commerciale : Dans une entreprise de vente géotechnique

Le manager commercial et ses commerciaux, se sont investis dans la compréhension et la mise en pratique du modèle DiSC. Grâce à la découverte de leur profil, leurs points forts et leurs freins, ils ont compris pourquoi certaines affaires n’ont pas pu aboutir.  Se disciplinant à observer le profil DiSC de leur client, ils ont pu rattraper des affaires, ils savent en tous cas mieux orienter leurs questions mais surtout présenter la solution d’une façon plus adaptée, plus ciblée pour chacun de leur client.

Notre expert, Marilou Lippens, certifiée pour la France à l’utilisation du DiSC® sera très honorée de répondre à vos questions sur le sujet.

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